Extranjeros compran un 13% menos: qué hacer si vendéis

Si vuestro piso está en Alicante, es probable que alguna vez hayáis pensado en el comprador extranjero como un colchón de demanda. Los últimos datos del Notariado piden matizarlo: en el primer semestre de 2026, las compras de vivienda por extranjeros han caído un 13% en España, la mayor bajada desde 2020, y la de los no residentes ha sido todavía más fuerte.

Esto no es una predicción de lo que pasará con vuestro piso. Es una señal de que el perfil de quien os compra está cambiando, y de que conviene ajustar la estrategia. Os explicamos los datos, sus límites y qué hacer.

Qué dicen los datos del Notariado

Según la estadística del Consejo General del Notariado, publicada por Idealista el 15 de octubre de 2026 y recogida también por Qué.es, estos son los datos del primer semestre de 2026 frente al mismo periodo de 2025:

• Compraventas de vivienda por extranjeros: 62.327 operaciones, un 13% menos.
• Peso sobre el total de compraventas: 18,3%, frente al 19,2% de 2025 y al 20,3% de 2024.
• Residentes extranjeros: 63,2% de las operaciones de extranjeros; caída del 9,7%.
• No residentes: 22.940 operaciones (36,8%), con una caída del 18%.
• Precio medio pagado por extranjeros: 2.644 €/m², un 9,4% más que hace un año.
• Por tipo de comprador: no residentes 3.493 €/m², residentes extranjeros 2.102 €/m² y compradores nacionales 1.971 €/m².

Dicho de otro modo (cálculo propio): los no residentes pagan de media un 77% más por metro cuadrado que los compradores nacionales. Menos compradores extranjeros, pero los que llegan pagan más.

Qué pasa en la Comunitat Valenciana

La Comunitat Valenciana sigue siendo la región con más compras de extranjeros no residentes: 9.250 operaciones, el 40,3% del total de no residentes. Sumando los residentes (8.196 operaciones), son unas 17.446 compras de extranjeros en el semestre (suma propia).

Aun así, la caída de la comunidad es del 15,4%, por encima de la media nacional. Entre los no residentes, los neerlandeses suponen el 15,8% de las compras en la comunidad y los polacos el 11,4%.

Qué nacionalidades caen y cuáles suben

• Caen más de un 20%: Rusia (−26,2%), China (−26,1%), Estados Unidos (−22%), Bulgaria (−21,6%), Bélgica (−21,3%) y Reino Unido (−21%).
• Caídas moderadas: Polonia (−6,6%), Portugal (−5%) y Noruega (−1,2%).
• Suben: Venezuela (+10,2%) y Colombia (+7,4%).

Entre los compradores no residentes, los países con más peso en el conjunto de España son Países Bajos (12,6%), Alemania (11,8%), Reino Unido (10,4%) y Polonia (8,1%).

Lo que estos datos NO dicen

Para no sacar conclusiones erróneas:

• No hay desglose por provincia de Alicante. Los datos disponibles llegan a nivel de comunidad autónoma. No sabemos cuánto ha caído exactamente en la Costa Blanca.
• Es el primer semestre. El tercer trimestre y el cierre del año pueden cambiar la imagen.
• Mide operaciones, no precios de cierre por zona. El precio medio por m² mezcla municipios, tipos de vivienda y nacionalidades.
• Que suba el precio medio no implica que suba el de todos los pisos. Puede deberse a que se compran viviendas más caras o en zonas más caras (efecto composición).

Qué significa para quien vende en Alicante

La demanda extranjera sigue siendo muy relevante en Alicante, pero ya no crece. Si vuestro piso se dirige a ese perfil (costa, vistas al mar, buena orientación), tres consideraciones:

1. No contéis con una demanda "infinita". Sigue habiendo compradores, pero con más margen de elección.
2. El comprador extranjero compara. Si el precio de anuncio se aleja de lo que se cierra, pasa de largo. Lo explicamos en la brecha entre precio de anuncio y precio real.
3. El comprador nacional gana peso. Como el peso de los extranjeros baja al 18,3%, el comprador nacional y el residente extranjero, que cae menos, son un público a trabajar.

Para el contexto de precios en la zona, tenéis nuestro análisis de precio de la vivienda en Alicante en el segundo trimestre de 2026 y nuestra previsión para 2027.

7 pasos si vuestro comprador potencial es extranjero

1. Fijad el precio con operaciones de cierre

Los datos del Notariado se basan en escrituras, no en anuncios. Es la misma lógica que defendemos en ViventaData. Si dudáis de cómo valorar, leed tasador oficial o tasación online.

2. Preparad la documentación en español y, si podéis, en inglés

Nota simple, certificado energético y cédula de habitabilidad actualizados evitan que la operación se enfríe. Tenéis las guías: nota simple, certificado energético y cédula de habitabilidad.

3. Conoced la financiación del comprador no residente

Muchos necesitan hipoteca en España y las condiciones difieren. Os lo contamos en hipoteca para no residentes en Alicante.

4. Aclarad la fiscalidad si el vendedor es no residente

Si el vendedor no reside en España, hay obligaciones específicas. Consultad el Modelo 210 para no residentes.

5. No os guiéis por titulares fiscales sin contrastar

Se habló de gravar con un 100% a compradores extranjeros no UE. Tenéis el estado real en el impuesto del 100% a extranjeros no UE.

6. Cuidad la presentación visual

Un comprador que ve el piso por primera vez en fotos decide por ellas. Buena luz, orden y vistas bien fotografiadas.

7. Entended el cambio de ciclo del comprador

Los compradores nacionales buscan opciones más baratas por el coste de la financiación, como vimos en compradores buscan pisos más baratos. Combinadas, ambas señales apuntan a un mercado más selectivo.

Conclusión

La caída del 13% en las compras de extranjeros no significa que el mercado alicantino se hunda, pero sí que la demanda extranjera deja de ser un viento a favor automático. Quien venda con un precio bien fundamentado y la documentación lista seguirá teniendo compradores; quien dependa de que "ya vendrá un extranjero" probablemente tarde más.

¿Queréis saber cuánto vale vuestro piso con precios de cierre reales? Pedid vuestra valoración en viventadata.com.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto han caído las compras de vivienda por extranjeros en España en 2026?

Un 13% en el primer semestre de 2026 frente al mismo periodo de 2025, hasta 62.327 operaciones, según el Notariado. Es la mayor bajada desde 2020.

¿Han caído las compras de extranjeros en la Comunitat Valenciana?

Sí, un 15,4% en el semestre, por encima de la media nacional. La comunidad sigue liderando el número de compras de no residentes (9.250 operaciones).

¿Hay datos específicos de Alicante provincia?

En las fuentes consultadas no hay desglose provincial. Los datos llegan a nivel de comunidad autónoma.

¿Pagan más los compradores extranjeros por metro cuadrado?

Sí. Los no residentes pagaron de media 3.493 €/m² frente a 1.971 €/m² de los compradores nacionales, según el Notariado.

¿Debo bajar el precio de mi piso por esta caída?

No de forma automática. Comparad con operaciones de cierre comparables y con el tiempo que lleva anunciado. Un ajuste solo tiene sentido si hay pocas visitas pasadas varias semanas.